중국판 블랙프라이데이, 광군절(光棍节)

요약

• 알리바바가 2009년 처음 Tmall에서 11월11일 ‘광군절’ 세일판매 행사 실시
• 광군절의 기록들: 2009년 0.52억위안 vs 2015년 912.17억위안
• 소비촉진 효과와 강화된 O2O 합작

1. 중국판 블랙프라이데이  11월11일 ‘광군절’행사

‘중국판 블랙프라이데이’라고 불리는 ‘광군절(光棍节)’ 행사의 ‘광군절’은 원래 중국의 전통적인 솔로데이(Solo Day)로, 연인이 없는 자신을 위해 소비하는 날이었다.  이를 알리바바가 2009년부터 처음으로 Tmall에서 11월11일 ‘광군절’ 세일판매 행사를 실시하며 본격적인 ‘광군절 구매의 날’이 시작되었다. 이전 11월11일은 사람들에게 국경절과 성탄절 사이에 비수기로서 그리 중요시 되는 날이 아니었다.

 하지만 알리바바의 ‘광군절’행사 출범으로 점차 인식이 바뀌며 초특가 할인 행사로 연중 최대 소비 시즌인 미국의 블랙프라이데이와 같은 매 시즌 행사로 자리매김하고 있다. 올해에도 알리바바는 ‘광군절’을 쇼핑하며 즐기는 날이란 표현의 ‘세계 쇼핑 페스티벌(全球狂欢节)’이란 슬로건으로 소비자들에 소비를 촉진하고 있다.

알리바바그룹은 2011년1월1일, 국가상표국(국가공상행정관리총국)에 ‘쌍11(双11, 11월11일)’ 상표등록을 신청하였고, 2014년10월 말, ‘쌍11(이하 광군절)’ 의 상표를 획득하여 전용권을 누리게 되었다고 공표한다.

2. ‘광군절’ 행사에 따른 경쟁 업체들 행보

징동(京东): 자신들의 ‘618’행사(징동의 설립자 유강동이 중관촌에 징동을 세운 날이 1998년6월18일로 618 행사를 매년 실시)를 앞세워 Tmall 광군절에 대적하고 있다. Tmall과 마찬가지로 고객들에게 일련의 기념행사로 판매량을 증진을 위해 실시하고 있지만, 아직 Tmall 에 비해 파급력이 미치지 못하고 있다

쑤닝이거우(苏宁易购), 1호점(1号店): 징동과 상반된 움직임을 보이고 있다. 두 회사는 Tmall ‘광군절’ 에 편승하여 당일 판매량 증진을 위한 행사를 동반하고 있다.

3. 매년 급증하는 ‘광군절’ 단일 거래액

 현재 ‘광군절’ 은 중국 최대 온라인 쇼핑 행사로 자리매김 하고 있다. 2014년 알리바바는 ‘광군절’ 에만 571억위안(약 10.3조원)의 거래액을 올리며 2013년 350억위안(약 6.3천억원) 대비 63%나 증가한 수치를 보였고 2009년 0.52억위안(약 93억원) 대비 무려 100배 이상 증가한 수치를 보였다.

또한 소비채널이 다양해지며 판매량 증가에 기여하고 있는데, 2014년 전체 거래액에서의 모바일 판매 점유율은 2013년 대비 17.5% 상승한 42.6%를 차지하며 공헌도가 상승하고 있고, 농촌소비력도 강해져 2014년 전체 거래액에서의 농촌소비가 10%를 차지하였다. 이와 같은 가파른 성장세 속에 O2O확대와 수입상품 수요 증가로 향후 매년 ‘광군절’ 거래액 증가세는 지속 될 것으로 예상된다. 

4. 올해 ‘광군절’ 행사 기록

, 올해 ‘광군절’ 거래액은 912.17억위안(약 16.4조원) 으로 전년 대비 무려 59% 상승하며, 이는 기존 예상치인 840억위안~860억위안을 훌쩍 뛰어넘는 수치를 기록하였다. 이미 오전 11시50분에 작년 거래액 571위안을 돌파하였다. 또한 모바일 거래액은 626.42억위안으로 점유율이 68%에 달해 전년 대비 17.4% 증가하며 세계 모바일 전자상거래 최강자의 면모를 다시 한번 확인시켜 주었다.

시간

거래액 기록

특이사항

1분 12초

10억위안 돌파 (1,800억원)

5분45초

50억위안 돌파 (9천억원)

12분28초

100억위안 돌파 (1조8천억원)

작년 100억위안 돌파 기록 38분28초보다 무려 26 앞당김,

모바일거래 점유율 74.83%

34분

200억위안 돌파 (3조6천억원)

1시 13분59초

300억위안 돌파 (4조8천억원)

7시45분42초

417억위안 돌파 (7조5천억원)

2014년 미국 블랙프라이데이 거래액 돌파

9시52분22초

500억위안 돌파 (9조원)

모바일 점유율 72%

16시40분

700억위안 돌파 (12조6천억원)

21시

800억위안 돌파 (14조4천억원)

모바일 점유율 68%

종료

912.17억 위안 기록 (16조4천억원)

* 환율, 1위안=180원

TOP5 거래액

순위

구매시(市)

핸드폰 브랜드

핸드폰 단일품종

미용

자동차

수입국가

수입 인기상품

1

광동시

화웨이

화웨이 5X

바이췌링(百雀羚)

캐딜락

미국

헤라BB

2

절강시

애플

아이폰6S

칸스(韩束)

뷰익

일본

BRAUN체온기

3

장쑤시

샤오미

홍미 Note2

랑콤

아우디

한국

귀애랑 생리대

4

상해시

메이쥬

메이쥬 메탈

즈란탕(自然堂)

기아

독일

Bioderma 화장수

5

북경시

OPPO

아이폰6S plus

로레알

폭스바겐

호주

Avene 화장수

또한 해외상품에서는 미국, 일본, 한국, 독일, 호주 순으로 인기가 좋았다. 인기제품은 아기용품과, 미용, 의료, 식품 이었는데 아기용품이 전체 거래에 30%가까이 차지하였고 미용제품이 22%차지하였다. 이에 마윈은 ‘광군절’ 행사는 단지 중국 내 행사가 아니라, 전세계 쇼핑 대축제로 5000개 이상 유명 해외브랜드의 적극적인 참여로 전세계에 쇼핑 행사로 거듭나고 있음에 자축하였다.

5. 4분기 성수기와 ‘광군절’의 하모니

‘광군절’ 은 4분기 전통적인 소비 성수기와 맞물려 더욱더 활황을 띄고 있다. 이전에도 11월부터 2월까지는 연말과 연초에 몰려있는 할로윈데이, 성탄절, 춘절등 각종 기념일로 인해 4분기에 소비가 몰렸었는데, 2009년 ‘광군절’ 출범 이후 11월 소비 급증이 점차 뚜렷하게 나타나고 있다.

특히나 저렴하게 선보여지는 물품들로 2월까지 몰려있는 기념일을 대비하기 위해 미리 구매하여 준비하는 사람들이 급증하며 ‘광군절’ 행사가 점차 중국의 중요한 소비행사로 자리매김 하고 있다.

6. 소비자를 유인하는 각종 할인행사

이처럼 ‘광군절’ 행사의 흥행을 지속되는 이유 중 하나는 경제 하행압박을 받고 있는 상황에서 ‘광군절’ 초특가 할인행사들이 소비자들에게 매력적으로 다가오고 있기 때문이다. 50% 할인행사는 기본이고 일정 시간에 맞춰 5000위안 짜리 블랙박스를 11.11위안에 파는 등 일정시간에 초특가 할인행사를 펼치며 소비자들을 유인하고 있다.

올해에도 전 세계 25개국의 3만개의 브랜드 참여와 600만개 제품이 각종 할인행사를 펼치고 있다. 어떤 소비자들은 좋은 상품을 구매하기 위해 하루 휴가를 내어 하루 종일 컴퓨터를 붙잡고 인터넷 쇼핑을 하는 등 ‘광군절’ 은 소비자들에게 기존 마음에 들었던 상품이나 연말 선물을 싸게 구매 할 수 있는 기회로 다가오고 있다.

또한 소비자들은 위챗 등 SNS를 통해 본인들의 구매 현황과 구매 성공후기를 공유하며, 소비자 스스로 구매연쇄 효과를 불러 일으키고 있다. 

7. 강화된 O2O합작

작년에는, 28개 백화점 산하의 317개 체인점이 알리바바 ‘광군절’ 행사에 참여하며, 전국 33개 도시에서 ‘광군절’ 행사를 진행하였다. 이는 온라인과 오프라인의 만남으로 온라인에서 시작된 행사가 본격적으로 오프라인까지 확장하게 된 것이다.

은태백화점(1833.HK)은 알리바바 O2O 업무의 전략적 합작사로 평가 받고 있는데, 은태백화점이 작년에만 ‘광군절’ 하루에 2억위안의 매출을 올리며 당일 매출로 전년 대비 328%나 증가한 모습을 보였으며, 고객 수 또한 90만명을 초과하며 전년 대비 360% 증가한 모습을 보였다.

이러한 합작 활동이 확산되어, 많은 오프라인 매장들이 ‘광군절’ 행사에 참여하고 있다. 알리바바는 ‘광군절’ 행사에 쑤닝, 은태, 북기(北汽), 북경수도여유그룹, 상해가화 등 18만개 이상의 상점과 기업과 합작을 하여, 오프라인 매장에서 제품을 구매한 고객에게 구매 후 혜택을 받게 하는 서비스를 제공하는 등 행사 범위를 확장하고 있다.

예를 들어 Tmall은 이미 약 1600여개의 쑤닝 오프라인 매장과 합작을 하였고, 장비수리, 설치, 인터넷구매 제품 환불 서비스 등을 제공하고 있다.

모자이크 파트너스  의 다른 글 보기 >>