글로벌 네트워크 마케팅 회사 ①Herbalife Ltd

요약

• Herbalife Ltd - 글로벌 3위의 네트워크 마케팅 회사
• 매출 비중 - 다이어트(체중조절 관련) 64%, 건강기능식품(영양제, 비타민 등) 23%
• 지역별 매출 비중 - 북미(22%), 중국(20%), 아시아&태평양(20%)등

최근 미국에서는 글로벌 네트워크 마케팅 회사 중 하나인 Herbalife를 둘러싼 빌 애크먼과 칼 아이칸의 자존심을 내건 2년간의 공방이 아이칸의 승리로 마무리됐습니다.

(2012년 말 애크먼은 Herbalife의 사업구조가 피라미드 다단계 사기 회사라며 10억 달러가 넘는 주식을 공매도 했고, 아이칸은 반대로 사업구조가 합법임을 주장하며 Herbalife 주식을 대거 확보했음. 이에 미국 대통령 직속의 연방거래위원회가 2014년 초 조사에 착수했다. 현재 아이칸은 Herbalife 지분 18.3%를 보유 중)

지난 7월 15일, 미국 연방거래위원회(FTC)는 Herbalife의 사업구조에 대한 2년간의 조사 끝에 Herbalife는 '다단계 사기 업체'가 아니라는 판결을 내렸습니다. 이는 결국 네트워크 마케팅이라는 유통이 합법적인 유통채널이라는 것을 미국 정부가 인정해 주는 사건이 되었습니다.

합법적인 유통채널로서 자리잡은 다단계 마케팅으로 불리는 네트워크 마케팅 시장이 최근 국내에서 급성장하고 있습니다. 2011년 약 2조 9000억원에 달했던 시장규모는 2015년 약 5조 1000억원으로 커졌으며, 판매사원 수 역시 2011년 약 406만명에서 2015년 약 795만명으로 급성장했습니다.

<자체제작, 출처 : 공정거래위원회 (다단계판매업체 주요정보 자료)>

☞ 관련기사 바로 가기 : 갈수록 커지는 다단계판매 시장…5년간 업체수·매출액 2배가량 확대

최근 미국에서 합법적으로 인정받은 것과 더불어 국내에서 급성장하고 있는 네트워크 마케팅 시장과 관련하여 글로벌 네트워크 마케팅 회사에 대해서 설명해드리겠습니다.

오늘 소개해 드릴 기업은 바로 'Herbalife Ltd' 입니다. Herbalife Ltd는 미국에 소재한 기업으로, 현재 글로벌 3위의 글로벌 네트워크 마케팅 회사입니다. 현재 Herbalife Ltd는 자국인 미국 이외에 아시아, 유럽, 아프리카 등 글로벌 곳곳에서 사업을 영위하고 있습니다. Herbalife Ltd는 주로 다이어트(체중 조절) 약, 건강기능식품, 건강 및 운동관련 용품등을 판매하고 있습니다.

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1. 연도별 실적

<자체제작, 출처 : Herbalife Ltd 사업보고서, 환율 $1 = 1,105원>

위의 표는 Herbalife Ltd의 연도별 실적 표입니다. 일단 Herbalife Ltd는 다이어트(체중조절) 관련 약을 판매하는 Weight Management의 매출 비중이 약 64%, 건강기능식품을 판매하는 Targeted Nutrition의 매출 비중이 23%, 건강 및 운동관련 용품등을 판매하는 Energy, Sports and Fitness의 매출 비중이 약 6%등으로 구성되어 있습니다.

<자체제작, 출처 : Herbalife Ltd>

다음으로 Herbalife Ltd의 지역별 매출 가운데 북미는 22%로 가장 많고, 다음으로는 아시아 태평양 지역 20%, 중국 20%, 유럽, 북아프리카, 중동을 포함하는 EMEA지역이 18%, 남중아메리카와 멕시코 지역이 각각 10% 순으로 구성되어 있습니다. 특히 중국지역은 최근 몇 년간 급성장하여 2011년 전체 매출 비중 중 6%를 차지했었지만, 최근 분기 기준으로는 20%를 차지하는 등 급성장하고 있습니다.

<자체제작, 출처 : Herbalife Ltd>

[Herbalife Ltd의 판매 품목]

<다이어트 보조 약(체중조절) 제품>

<건강기능식품>

<출처 : Herbalife Ltd 홈페이지>

2. 분기별 매출

<자체제작, 출처 : Herbalife Ltd 사업보고서, 환율 $1 = 1,105원>

위의 표는 Herbalife Ltd의 분기별 실적 표입니다. Herbalife Ltd는 2013년까지 고성장을 이어가다 2014년부터 성장률이 꺾이더니 2015년에는 오히려 역성장을 보여줬습니다. 이러한 이유 중 하나는 바로 달러의 강세입니다. 미국에 소재한 Herbalife Ltd의 사업은 대부분 글로벌 국가 곳곳에 퍼져있습니다. 그러다 보니 달러가 아닌 지역중심의 자국 통화를 통해 마케팅을 했습니다. 제품은 미국에서 공급되기 때문에 달러 가치가 상승하면 제품가격은 올라가 판매 실적에 악영향을 끼칩니다. 또한 글로벌 곳곳에서 판매된 실적이 달러로 환산되면서 실적이 감소한 것입니다. 

둘 째는 2012년 말 미국의 애크먼과 아이칸의 허벌라이프에 대한 설전으로 인하여 관련 비즈니스 모델에 대해서 소비자의 불신이 생기게 됨에 따라 매출에 영향을 끼쳤습니다.

하지만 최근 미국 달러화가 약세를 유지하는 점과 더불어 대통령 직속기관인 미국연방거래위원회에서 위와 같은 비즈니스 모델이 합법으로 판단한 점을 통해 기존에 꺾였던 성장을 다시 이어나갈 수 있지 않을까 기대하게 하고 있습니다. 실제로 최근 발표한 2Q16을 보게 되면, 감소하던 매출성장이 최근 증가하고 있는 것을 볼 수 있습니다.

<출처 : Herbalife Ltd 홈페이지>

<http://www.bloomberg.com/quote/HLF:US>

(2016.08.09(화) 종가의 Herbalife Ltd 주가차트)

최근 Herbalife Ltd의 주가는 연초 저점을 기록한 후 지속적으로 상승하여 연중 최고치를 경신하는등 강세를 이어나가고 있습니다. 2016년 7월에 있었던 미국 연방거래위원회의 허벌라이프 사업구조에 대해서 합법이라고 판결 내린 점과 더불어 달러화가 지속적으로 약세를 보이는 점을 통해서 최근 2Q16 실적까지 플러스 매출 성장으로까지 돌아섬에 따라 주가 또한 지속적으로 올라가고 있습니다.

사업구조 특성상 본사의 정책보다는 글로벌 각 지역의 로컬 특성이 중요한 비즈니스 인 만큼 Herbalife Ltd는 앞으로 글로벌 곳곳에 진출에 있는 지역에서 각 지역의 특색에 맞는 좋은 상품을 개발 및 판매하려는 노력이 필요해 보이고 Herbalife Ltd를 투자하기 위해서는 달러화의 추세를 파악하고 있는 것이 중요해 보입니다.

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