개인맞춤형 소비가 뜬다 - PANDORA

요약

• 매출 성장률 - 13년 : + 35%, 14년 32%, 15년 40%
• 아시아/태평양 성장률 - 15년 1Q 55%, 2Q 44%, 3Q 74%, 4Q 58%
• 중국지역 매출 성장률 (15년) YOY + 316%
• My Story, My Design라는 모토를 가진 PANDORA의 철학 -> 나만의 소비

최근 국내 쥬얼리 업체 중 소리 없이 성장하는 브랜드가 있습니다. 바로 이랜드 그룹의 쥬얼리 브랜드 3인방인 로이드(LLOYD), 클루(Clue), OST 입니다. 이 3인방 브랜드는 지난해(2015년) 연매출이 전년대비 27%나 증가했습니다. 특히나 제품 포지셔닝 변화에 따른 타깃 고객층 확대와 트렌드 컬러를 적용시킨 잡화 상품이 인기를 끌면서 하반기부터 성장세가 빨라졌습니다. 2015년 연간 성장률은 27%였으나, 지난해 9월부터 올해 2월까지 즉, 최근 6개월 사이의 매출은 전년대비 32%, 영업이익은 65%나 증가했다고 합니다.  

최근 이랜드 그룹의 쥬얼리 3인방의 성장에는 바로 최근 소비성향에 대한 트렌드에 맞게 제품을 포지셔닝 한 것이 크게 작용했습니다. 최근 소비성향에 대한 트렌드 중에 하나가 바로 '나에게 초점을 맞추는 소비'입니다. 즉, 과거에 획일화되고 정형화된 소비에서 벗어나 나만을 위한 즉, 개성이 강한 소비가 트렌드가 되고 있습니다. 최근 이러한 소비 트렌드에 맞춰 이랜드 그룹의 쥬얼리 3인방은 개인 맞춤형 상품인 '퍼스널라이즈드(personalized: 개인맞춤형)' 상품을 출시하였고, 이러한 상품들이 큰 인기를 끌면서 소리 없이 작년부터 지속적으로 성장을 이어나가고 있습니다.

(ex. 별자리, 탄생 월, 탄생 꽃 등 나만의 이야기를 담을 수 있는 쥬얼리 제작. 1월 수선화, 2월 제비꽃등 각 월별로 매칭된 '탄생화' 모티브에 월별 '탄생석'들을 추가 장식하여 제작)

☞ 바로가기: 이랜드 주얼리 브랜드 로이드 등 지난해 연매출 2400억원 달성

☞ 바로가기: 주얼리도 개인 맞춤 상품이 대세

이랜드 그룹의 쥬얼리 3인방의 성공처럼 '나만을 위한 소비'를 통해 요즘 젊은 여성들에게 인기를 끌고 있는 쥬얼리 기업을 소개해드리려고 합니다

<출처 : http://www.bloomberg.com/quote/PNDORA:DC>

PANDORA는 덴마크 소재의 기업으로 현재 중저가 쥬얼리(가격대 5~50만원)를 전문적으로 판매하는 쥬얼리 기업입니다. 제품 별 매출 비중(15년 매출기준)을 보게 되면, Charms(65%), Rings(13%), Silver and gold charm bracelets(12%), 기타 쥬얼리(10%)로 구성되어 있습니다.

-Charms(매출 비중 65%)

- Rings(매출 비중 13%)

-Silver and gold charm bracelets(매출 비중 12%),

PANDORA의 매출 중 가장 많은 비중을 차지하는 것은 바로 Charms입니다. Charms는 자신이 원하는 쥬얼리를 원하는 곳에 끼워 자신만의 팔찌를 만드는데 사용되는데, 최근 나만의 소비에 대한 트렌드로 인하여 인기를 끌고 있습니다. PANDORA의 모토는 'My Story, My Design'입니다. 즉, 팔찌 줄을 구매한 뒤, 고객이 저마다의 의미를 담고 있는 참(Charm 줄에 끼우는 장식)을 골라 끼우면 세상에서 단 하나뿐인 나만의 쥬얼리가 완성이 되는 제품입니다.

다음은 바로 PANDORA의 실적 표입니다. 최근 나만의 위한 소비 트렌드 확산등으로 인기를 끌고 있는 PANDORA는 매 분기, 매 년 엄청난 성장을 지속하고 있습니다.

<2010~2015년 년도별 실적>

<자체제작, 출처 : PANDORA 사업보고서, 환율 1DDKm= 178.43원>

위의 표는 2010~2015년 년도별 PANDORA의 실적표입니다. 2012년까지는 감소하던 실적이 2013년부터는 큰 폭으로 성장을 하더니 성장 폭이 더욱 커져 2015년에는 매출액 성장률이 40%에 달하고 있습니다. 이러한 성장의 주축에는 바로 아시아/태평양 시장의 성장이 있습니다. 아시아/태평양 지역의 매출은 2012년 1400억 원대였으나 2013년 약 2000억 원대, 2014년 약 3000억 원대, 2015년 4700억 원대로 급성장하고 있습니다. 그리고 품목별 매출액을 보게 되면, 전 품목 모두 급성장하고 있으나 역시나 Charms 제품이 독보적으로 매출 비중을 차지하고 있는 것을 알 수 있습니다.

<2013~2015년 분기별 실적>

<자체제작, 출처 : PANDORA 사업보고서, 환율 1DDKm= 178.43원>

위의 표는 바로 2013~2015년 분기별 PANDORA의 실적표입니다. 최근 4Q15까지 매출 성장 폭은 점차 커지고 있습니다. 그러한 이면에는 글로벌적으로 전체적인 성장이 있고, 그 가운데 특히나 아시아/태평양 지역에서의 폭발적인 성장이 뒷받침되고 있습니다. (아시아/태평양 지역의 매출 중 42%는 호주)

<자료 출처 : PANDORA 사업보고서> 

하지만 이러한 폭발적인 성장은 앞으로 더욱더 커질 가능성이 있어 보입니다. 그 이유는 바로 중국 향 매출이 아직 본격적으로 시작 되지 않았기 때문입니다. 현재 아시아/태평양 지역의 매장의 수는 268개로 아메리카 501개, 유럽 1033개 보다 현저히 적고, 또한 아시아/태평양 지역의 매장 수 중 중국 내 매장 수는 고작 53개에 불과하기 때문입니다. PANDORA 측은 2015년 중국 매출이 2014년 대비 316%나 성장하였고, 따라서 앞으로 중국 내 매출을 늘리기 위한 전략을 펼치려고 합니다. 글로벌 소비시장에 있어서 현재 폭발적으로 성장하고 있는 지역은 바로 중국 지역으로서 현재 글로벌 업체들의 중국 매출 비중은 아메리카 시장 대비 18~25%(스타벅스, 나이키 기준)으로서 앞으로 PANDORA의 중국 성장이 지속된다면 앞으로 PANDORA의 성장은 앞으로 더욱 커질 가능성이 높다고 생각합니다.

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