부동산 관리 내가 다해주마 - Appfolio

요약

• Appfolio Inc - 임대사업자 및 법률 서비스 사업자에게 솔루션 제공
• 2Q16 매출 성장률 YOY +42.2%
• 주택가격 상승&저금리로 인한 매력적인 투자로 임대주택시장 성장
• Appfolio Inc의 솔루션은 부동산 관리에 대한 시간, 비용 절감 비즈니스

현재 글로벌 경제는 2008년 금융위기와 더불어 이후 유럽 재정위기를 거치면서 만성적인 저성장의 늪에 빠졌습니다. 글로벌 경제를 대표하는 미국, 일본, 유럽등의 선진국들은 이러한 저성장을 타개하기 위해서 마이너스 금리에 달하는 저금리와 더불어 수천조 원의 돈을 통해 직접 자산을 매입하는 등의 금융정책을 실행하고 있습니다.

글로벌 선진국이 취했던, 금융팽창 정책은 신용등을 통해 실물투자와 소비를 살려 인플레이션을 유도하려는 정책이었습니다. 하지만 실제로는 정책의 방향대로 실물투자와 소비로 인한 실물경제의 인플레이션은 크게 발생하지 않았고, 오히려 이러한 팽창된 신용이 부동산, 주식시장 등의 투자자산에 몰리면서 투자자산의 인플레이션을 부추기고 있습니다. 이로 인해 글로벌 부동산 가격은 과거 대비 크게 오르게 되었습니다.

저성장, 저금리, 부동산 가격 상승 등으로 인하여, 부동산 시장에서 큰 변화가 발생하고 있습니다. 첫째는 바로 부동산을 소유하는 것보다 이용하려는 사람들이 많아지는 수요단에서의 변화입니다. 저성장으로 인하여 취직이 힘들고, 임금 상승이 힘든 세상을 살고 있는 젊은이들이 높은 집 값을 감당할 여력이 되지 않아, 아예 내 집 마련을 포기하고, 임대주택을 이용하는 경향이 커지고 있습니다. 둘째는 저금리로 인하여 수익추구가 절실해진 투자자금이 꾸준한 Cash flow와 좀 더 나은 수익률을 추구할 수 있는 임대주택사업으로 흘러가는 공급단에서의 변화입니다. 과거에는 부동산을 지어서, 소유하려는 사람에게 파는 형태를 주로 갖추었지만, 최근에는 부동산을 이용하는 사람에게 나오는 Cash flow를 통한 수익을 추구하려는 목적을 갖는 사람들이 많아졌습니다.

오늘은 바로 주택임대시장의 증가라는 부동산 시장에서의 큰 변화에서 새롭게 생겨나 많은 인기를 끌고 있는 기업에 대해서 소개해 드리겠습니다.

오늘 소개해 드릴 기업은 바로 'Appfolio Inc' 입니다. Appfolio는 주거용, 상업용, 기숙사용등 임대로 사용되는 주택을 임대하는 사업자를 대상으로 다양한 솔루션을 제공하며, 또한 법률 서비스를 다루는 법률사무소(Law firm)에 다양한 솔루션을 제공하는 소프트웨어 개발 기업입니다.

- Appfolio Property Manager(임대관리 솔루션)

: 주거용, 상업용, 기숙사용 등 임대로 사용되는 주택을 임대하는 사업자에게 다양한 서비스를 한번에 이용할 수 있는 소프트웨어를 공급(공실 체크, 공실 온라인 게시, 온라인 임대차계약, 온라인을 통한 임대료 수취 및 확인 등)

< Appfolio Property Manager의 제공 서비스, 출처 : Appfolio 홈페이지>

☞Appfolio Property Manager 관련 영상 보러가기

-Mycase(법률 사무소(Law Firm) 제공 솔루션)

 : 법률 서비스를 다루는 법률사무소(Law firm)에 다양한 서비스를 한번에 제공하는 소프트웨어 공급(고객관리, 온라인 결제 및 관리, 서류관리, 일정관리, 법률자료 제공등)

< Mycase 제공 서비스, 출처 : Appfolio 홈페이지>

☞ Mycase 관련 영상 보러가기

1. 연도별 실적

<자체제작, 출처 : Appfolio Inc 사업보고서, 환율 $1 = 1,121원>

위의 표는 Appfolio Inc의 연도별 실적 표입니다. Appfolio Inc는 현재 자사의 솔루션을 이용하는 이용자를 기반으로 서비스 요금을 1달 ~ 1년 단위로 지속적으로 수취하는 비즈니스를 하고 있습니다. 품목별 매출 비중을 살펴보면, Mycase(법률 사무소(Law Firm) 제공 솔루션) 관련 솔루션 매출인 Core solutions이 43%, Appfolio Property Manager(임대관리 솔루션) 관련 솔루션 매출인 Value+ services이 51%, 기타 6%으로 구성되어 있습니다.

<자체제작, 출처 : Appfolio Inc 사업보고서>

자사의 솔루션을 이용하는 이용자에게 이용요금을 수취하며 매출을 올리는 Appfolio Inc에게는 이용자의 증가가 가장 중요한데, Appfolio Inc는 자사의 서비스를 이용하는 Property manager와 Law firm 사업자를 지속적으로 늘려가면서 매출이 급성장하고 있습니다. (이용자 - Customer count)

2. 분기별 매출

<자체제작, 출처 : Appfolio Inc 사업보고서, 환율 $1 = 1,121원>

위의 표는 Appfolio Inc의 분기별 실적 표입니다. Appfolio Inc는 자사의 솔루션을 이용하는 사업자가 빠르게 증가함에 따라 매출 또한 매 분기 40~50% 달하는 엄청난 고성장을 지속하고 있습니다. 하지만 매출이 증가하는 만큼 관련 비용 또한 지속적으로 증가하여, 영업적자를 기록하고 있습니다. 하지만 이러한 가입자 기반 서비스의 경우 어느 정도 가입자가 확보된 후 서비스 확대를 통한 P의 증가 및 비용 통제를 통해 언제든지 대규모 흑자전환을 이룰 수 있고, 위의 표에서 보시다시피 적자 비율 또한 지속적으로 감소하고 있어, 최근 몇 분기 안에 대규모 흑자전환을 기대하게 하고 있습니다.

<출처 : Appfolio Inc>

[16.09.19(월) 종가의 Appfolio Inc 주가차트]

< http://www.bloomberg.com/quote/APPF:US >

임대사업자 및 법률 서비스 사업자에게 다양한 솔루션을 제공하는 Appfolio Inc는 솔루션 서비스 런칭 후 지속적으로 서비스 추가 등으로 이용자를 늘려가며, 2015년 6월 미국 나스닥 시장에 상장했습니다. 하지만 상장 당시 대규모 적자에도 불구하고, 앞으로 지속적으로 가입자 증가 등을 통한 대규모 수익성을 기대하며, 미래의 가치를 상당히 많이 반영하는 주가를 보여주었습니다. 하지만 Appfolio Inc는 상장 이후에도 계속 적자를 보여주었고, 또한 전체적인 주식시장에서 이익이 나지 않은 고밸류 기업에 대한 매력도가 떨어지면서, 상장 이후 주가가 약세를 보여주었습니다. 하지만 최근 들어 생각보다 Appfolio Inc의 솔루션 이용자의 수 증가가 빠르고 이에 따라 수익성 개선의 속도도 좋아짐에 따라 최근 상장 이후 사상최고치의 주가를 보여주고 있습니다.

부동산 임대시장이 활성화되면서, 생겨나고 있는 시장이 바로 부동산 관리 시장입니다. 과거에는 자신이 부동산을 소유하고 이용했지만, 최근에는 주로 남이 소유한 부동산을 이용함에 따라 부동산을 소유한 임대사업자의 경우에는 부동산을 이용하려는 소비자에게 부동산을 관리해줘야 하는 상황이 발생하고 있습니다. (예를 들어, 청소, 경비, 공실관리, 임대료 관리 등) 하지만 여기서 발생하는 이러한 관리는 임대사업자에게는 시간과 비용이라는 문제로 다가가게 됩니다. 따라서 이러한 시간과 비용을 효율적으로 관리해주는 사업자가 필요한데, Appfolio Inc가 제공하는 솔루션은 임대사업자가 가장 원하는 시간과 비용을 가장 최적화되게 관리해 주도록 노력하고 있습니다. 즉, Appfolio Inc가 하는 비즈니스 모델에서는 부동산 관리에 들어가는 시간과 비용을 줄여주는 것이 핵심인데, Appfolio Inc는 이 니즈를 확실히 공략하고 있습니다.

앞으로 부동산 가격이 지속적으로 상승하고, 이에 부동산을 소유하려는 사람보다 이용하려는 사람이 늘어날 수록 부동산 임대시장은 활성활 될 것으로 보이고, 당연히 수익을 추구하는 임대사업자에게 부동산 관리에 있어서 시간과 비용을 줄이려는 니즈를 확실히 공략하고 있는 Appfolio Inc는 앞으로 더욱 좋아질 것으로 보입니다.

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